【成約実績】奈良県奈良市のオーナーチェンジ戸建てが成約｜売主様・買主様の双方をサポートした投資物件事例

大阪府枚方市の株式会社FOPE HOMEでは、枚方市・寝屋川市・交野市・守口市・門真市を中心に、不動産売却から買取、引き渡しまで一貫してサポートしています。

今回は、奈良県奈良市で成約となったオーナーチェンジ戸建ての事例をご紹介します。

売主様・買主様の双方をサポートし、投資物件ならではの確認事項を丁寧に整理しながら、スムーズにお取引を進めた案件です。枚方市周辺で不動産売却や買取、投資物件のご相談を検討されている方にも参考にしていただける内容です。

物件概要

所在エリア	奈良県奈良市
物件種別	戸建て
土地面積	107㎡
売却価格	560万円
売却のきっかけ	資産売却
購入のきっかけ	投資目的
お客様	売主様：Aさん／買主様：Bさん
物件の特徴	オーナーチェンジ物件
物件の強み	デザインリノベーション済み・10％超の利回りが見込める投資物件
成約時のポイント	入居中のため室内内覧ができない状況の中、資料と条件整理を丁寧に行い、売主様・買主様の双方をサポートした案件

ご相談のきっかけ

今回のご相談は、奈良県奈良市にある戸建て投資物件の売却をご検討されていたAさんから始まりました。もともとは資産として保有されていた物件でしたが、今後の資産整理を見据え、売却という選択肢を考え始められたとのことでした。

投資物件の売却は、一般的なマイホーム売却とは違い、「今いくらで売れるか」だけでなく、「賃貸中の条件をどう引き継ぐか」「投資家にとって魅力が伝わるか」が大きなポイントになります。

一方で、購入をご検討されていたBさんは、投資目的で安定した収益が見込める物件を探されていました。

ただ、今回の物件はオーナーチェンジ物件だったため、実際に入居者様がお住まいの状態です。つまり、通常の売買のように自由に室内を内覧して確認することができません。この点は買主様にとって大きな不安材料になりやすく、「本当に想定どおりの物件なのか」「購入後にギャップがないか」を慎重に見極める必要がありました。

売主様にとっては、条件の良い買主様にスムーズに引き継ぎたい。買主様にとっては、数字だけではなく、きちんと納得したうえで購入判断をしたい。投資物件の売買では、この両方の視点を成立させることが極めて重要です。

お客様の声

「投資物件なので、普通の売却とは違う難しさがあると感じていました。特に入居中で内覧ができない点は、どう伝えれば良いのか不安でしたが、整理して進めてもらえたので安心できました。」

FOPE HOMEの対応

FOPE HOMEでは、まずこの物件を「実需物件」としてではなく、「投資物件」としてどう見せるべきかを整理しました。今回の戸建ては、オーナーチェンジ物件であることに加え、デザインリノベーションが施されており、さらに10％を超える利回りが見込めるという強みがありました。これは投資家にとって非常に魅力的な条件です。

つまり、室内を見せられない弱みがある一方で、それを補って余りある収益性と商品性があったということです。

そこで、FOPE HOMEでは表面的な価格訴求だけに頼らず、賃貸中であることを前提に、賃料状況や収益性、リノベーションの内容、今後の運用イメージが伝わるように丁寧に情報を整理しました。投資物件は、単に「安いから売れる」というものではありません。数字の見せ方、リスクの伝え方、買主様が判断しやすい材料を揃えることが重要です。

また今回は、売主様・買主様のどちらもFOPE HOMEがサポートした案件です。

そのため、どちらか一方に偏るのではなく、双方が納得しやすい条件整理と進行管理を意識しました。売主様にはスムーズな資産売却を、買主様には安心できる投資判断を。その両方を成立させるために、確認事項や契約条件をひとつずつ丁寧に整えていきました。

FOPE HOMEでは、枚方市不動産売却・買取のご相談を多くいただいていますが、今回のような投資物件のご相談にも対応可能です。

地元密着で培ってきた提案力をベースに、収益物件特有の視点も踏まえたサポートを行っています‼︎

活動の流れ

まずは売主様であるAさんからご相談をいただき、物件の現況、賃貸借の状況、投資物件としての見せ方を整理するところからスタートしました。今回はオーナーチェンジ物件のため、通常の戸建て売却のように室内を内覧してもらうことができません。

この点は一見すると不利に見えますが、裏を返せば、すでに入居者様がいるということは賃貸需要が成り立っている証拠でもあります。

そのため、現状の賃貸条件と収益性をきちんと伝える方向で販売戦略を組み立てました。

その後、投資目的で物件を探されていたBさんへご紹介。

Bさんは単に利回りだけを見るのではなく、リノベーション内容や賃貸中であることの意味、購入後のイメージまで慎重に確認されていました。 FOPE HOMEでは、室内が見られないことによる不安を少しでも減らせるよう、必要な情報を整理してご説明し、買主様が数字と実態の両面から判断できるようサポートしました。

そして、条件調整を進めたうえでご契約へ。今回は売主様・買主様の双方をサポートしていたため、それぞれの意向を踏まえながら、話をスムーズに前に進められたことも大きなポイントでした。

契約後も引き継ぎ事項を整理し、無事にお引き渡しまで完了。

投資物件ならではの確認事項が多い案件でしたが、ひとつずつ段取りを整えることで、安心感のあるお取引につなげることができました。