おはようございます！最近は8月の猛暑も終わり少し涼しくなってきましたね！私は暑いのが特に苦手で夏は天敵です…。

家に住みながら不動産売却を行うには？

【はじめに】

不動産を売却する際、多くの人が気になるのが「住みながらでも売却できるのか？」という点です。新居に引っ越すまでの生活費や住宅ローンの兼ね合いから、空き家にしてから売却するのは現実的に難しいケースが多いです。そのため「居住中に内覧対応をしながら売却活動を進めたい」という希望は非常に一般的です。本記事では、住みながら売却するメリットと注意点、スムーズに進めるための具体的なポイントをわかりやすく解説していきます。

【家に住みながら売却するメリット】

1. 経済的な負担を抑えられる

売却活動中もそのまま住み続けられるため、新居を先に借りたり購入したりする必要がありません。住宅ローンや家賃の二重負担を避けられることは、家計にとって大きなメリットです。

2. 光熱費や管理状態が維持できる

空き家になると掃除や換気が行き届かず、劣化が早まることがあります。居住中であれば日常的に生活することで家のコンディションを維持でき、購入希望者に「大切に使われてきた家」という好印象を与えられます。

あまり手入れがされてないような家は少し気にはなりますよね…。

3. 実生活のイメージは伝わりやすい

家具や生活の雰囲気があることで、内覧者が実際に住んだときの暮らしを想像しやすくなります。特にファミリー層の購入希望者にとっては、部屋の使い方や生活動線をリアルに感じられるのが大きな利点です。

【住みながら売却する際のデメリットと注意点】

1. 内覧対応の負担が大きい

購入希望者が訪れるたびに掃除や片付けを行う必要があり、日常生活に支障をきたす場合があります。小さな子どもがいる家庭や在宅勤務の方は特に調整が大変です。

2. プライバシーの確保が難しい

生活感が出すぎてしまうと、購入希望者が家の印象をつかみにくいことがあります。個人的な写真や貴重品は見えないように工夫が必要です。

3. 売却価格に影響する可能性

生活感が強すぎる、掃除が行き届いていないなどの理由で、買い手がマイナス評価をすることもあります。結果として希望価格で売れにくくなるリスクがあります。

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【スムーズに進めるための準備ポイント】

1. 片付けとホームステージング

内覧前には不要なものを整理し、できるだけシンプルな空間を演出しましょう。モデルルームのようにする必要はありませんが、広さや明るさが伝わるように整えることが重要です。可能であればホームステージング（家具や小物で魅力的に見せる手法）を不動産会社に依頼するのも効果的です。

2. 水回りの清掃を徹底

キッチン、浴室、トイレなど水回りは購入希望者が特にチェックする場所です。カビや水垢をしっかり落とし、清潔感を保つことで印象が大きく変わります。

3. 家族全員での協力体制

家族の生活リズムを考慮しつつ、内覧日時を柔軟に調整することが必要です。事前に「内覧の連絡が入ったらどう動くか」を話し合っておくとスムーズです。

4. 内覧対応のマナー

購入希望者が内覧に訪れた際は、できるだけリラックスした雰囲気で迎えることが大切です。部屋の特徴を伝えるのは不動産会社の担当者に任せ、売主はあまり前に出すぎない方が好印象を与えやすいです。

【不動産会社との連携が重要】

住みながら売却する場合、不動産会社の協力体制が鍵を握ります。担当者が内覧スケジュールをうまく調整し、売主に負担がかからないように配慮してくれるかどうかで成功率が変わります。査定の段階で「居住中であること」をしっかり伝え、販売活動の方針を一緒に決めていくことが大切です。

契約までの流れ

1. 査定依頼：複数社から査定を取り、売却方針を比較検討。

   
   

2. 媒介契約：専任媒介か一般媒介かを選択。居住中であればスケジュール調整力に優れた会社を選ぶのが望ましい。

   
   

3. 販売活動開始：インターネット掲載やチラシ配布を実施。内覧依頼が入れば生活動線を整え、買い手を迎える。

   
   

4. 購入申込・条件交渉：内覧後、買い手から申込が入れば価格や引渡し条件を調整。

   
   

5. 売買契約：手付金を受領し、引渡し日を決定。引っ越し日との兼ね合いも調整が必要。

   
   

6. 決済・引渡し：残代金を受け取り、鍵を渡して完了。

   
   

   
   

   

【実際の体験談】

実際に住みながら売却した人の声を紹介します。
「小学生の子どもがいるので内覧対応が大変でしたが、不動産会社の担当者が夕方以降や休日に調整してくれたので助かりました。生活感をできるだけ減らすように意識したら、意外とすぐに買い手が見つかりました。」
また別のケースでは、「空き家にしてから売却した方が高く売れると聞きましたが、ローンの兼ね合いで居住中のまま進めました。掃除や整理整頓を心がけたことで、購入希望者に『大切に暮らされてきた家ですね』と好印象を持ってもらえました。」という声もあります。

まとめ

家に住みながら不動産を売却することは十分可能です。ただし、内覧対応や生活感のコントロールといった負担は避けられません。そのため、不動産会社と密に連携し、家族全員で協力体制を築くことが成功のカギとなります。経済的負担を抑えつつスムーズに売却を進めるために、片付け・清掃・内覧対応の工夫を取り入れ、購入希望者に「ここに住みたい」と思ってもらえる空間づくりを心がけましょう。

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【まとめ】

家に住みながら不動産を売却することは十分可能です。ただし、内覧対応や生活感のコントロールといった負担は避けられません。そのため、不動産会社と密に連携し、家族全員で協力体制を築くことが成功のカギとなります。経済的負担を抑えつつスムーズに売却を進めるために、片付け・清掃・内覧対応の工夫を取り入れ、購入希望者に「ここに住みたい」と思ってもらえる空間づくりを心がけましょう。

・値段（売却価格）について

住みながら売却する場合の価格は、基本的には「空き家で売却する場合」と同じ相場水準からスタートします。ただし、以下の要素でプラス・マイナスの影響が出る可能性があります。

• プラス要因

  • 生活感が「温かみ」や「大切に暮らされてきた印象」として伝わる場合、買主に安心感を与え、相場通り〜やや高めで売れることがあります。

  • 管理状態（水回りや壁紙の手入れ）が良ければ、「すぐ住める」という付加価値がつきます。

• マイナス要因

  • 内覧のたびに生活感が強く出てしまい、片付け不足だと「狭く見える」「暗い印象を受ける」などの理由で、買主の評価が下がりやすいです。

  • 荷物が多い、清掃が不十分といった場合は、相場から数十万〜100万円程度価格交渉されやすい傾向があります。

まとめると、居住中でも 相場価格の95〜100％程度 で売れるのが一般的で、片付け・清掃次第では満額で売却できる可能性も十分あります。

・時間（売却期間）について

住みながら売却する場合、売れるまでの時間は空き家売却よりも少し長くかかるケースが多いです。

• 平均的な期間

  • 居住中：3〜6か月

  • 空き家：2〜4か月

• 時間が延びる理由

  • 内覧希望者のスケジュールと、売主の生活スタイルをすり合わせる必要があるため。

  • 平日昼間の内覧対応が難しいと、週末や夜間に限定され、機会が減ることがあります。

• 早く売れるケース

  • 不動産会社と密に連携し、柔軟に内覧対応できる場合。

  • 片付けや掃除が徹底されていて「第一印象が良い」とき。

まとめると、住みながら売却すると 売却期間は1〜2か月ほど長くなる可能性がある ものの、準備次第では相場通りのスピードで成約できることもあります。

具体例

• ケースA：共働き夫婦＋小学生2人の家庭

  • 夕方や休日のみ内覧対応 → 成約まで約6か月

  • 最終的に相場の97％で売却

• ケースB：単身世帯で柔軟に内覧対応可能

  • 平日昼も対応 → 成約まで約2.5か月

  • 相場価格そのままで売却成功

✅ 結論

• 値段は「相場価格の95〜100％」で十分狙える。

• 時間は「3〜6か月」が目安、柔軟に内覧対応できれば短縮可能。

  
  

  
  

  
  

  
  

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