物件概要

ご相談のきっかけ

今回ご相談いただいたのは、京都市北区平野鳥居前町にあるマンションを 転売目的で所有されていた不動産会社様です。 売却にあたって最も重視されていたのは、 「多少時間がかかっても、できる限り高値で成約したい」という点でした。

不動産売却では、早期成約と高値成約を同時に実現できるケースもありますが、 必ずしも両方を最大化できるとは限りません。 特に相場より高い価格帯で成約を目指す場合は、 買主様が物件の価値を十分に理解し、納得できるタイミングまで待つ必要があります。

今回の物件は築40年でしたが、専有面積74㎡とゆとりがあり、 引き回しバルコニーからの眺望や開放感も魅力でした。 そのためFOPE HOMEでは、単に築年数や価格だけで競争するのではなく、 「この物件だからこそ得られる広さとロケーション」を丁寧に伝える販売方針を取りました。

FOPE HOMEの対応

FOPE HOMEでは、まず周辺の成約事例や競合物件、 築年数、専有面積、立地条件などを整理したうえで、 売主様の希望価格をどのような販売戦略で実現するかを検討しました。

今回は、早期売却を優先する案件ではありませんでした。 そのため、反響が弱いからといってすぐに価格を下げるのではなく、 問い合わせ状況や内覧時の反応を確認しながら販売を継続しました。

特に訴求したのが、74㎡というゆとりある専有面積と、 引き回しバルコニーから感じられる開放的なロケーションです。 中古マンションの購入者様は、築年数だけを見て判断するわけではありません。 同じ価格帯の物件と比較したときに、広さや眺望、生活のしやすさに魅力を感じれば、 築年数が経過していても購入候補になります。

そこで、内覧時には室内だけを見るのではなく、 バルコニーからの眺めや光の入り方、74㎡という広さを実際に体感していただけるよう意識しました。 資料上の数字だけでは伝わらない魅力を現地で感じてもらうことが、 高値成約を目指すうえで重要だと考えたためです。

販売期間が長くなると、売主様としては 「価格を下げた方が良いのではないか」と不安になる場面もあります。 しかし、価格変更にはタイミングがあります。 FOPE HOMEでは反響状況を共有しながら、 現在の価格を維持する理由と見直すべき場合の判断基準を丁寧にご説明しました。

最終的には、物件の特徴を評価していただける買主様とのご縁につながり、 売主様が希望されていた1,680万円での成約を実現することができました。

売却活動の流れ

1．売却条件と目標価格の確認

ご相談時に、売主様が早期売却よりも高値成約を重視されていることを確認しました。 そのうえで周辺相場や競合物件を整理し、 希望価格で販売した場合に想定される期間やリスクも含めて販売方針をご説明しました。

2．販売開始・問い合わせ対応

販売開始後は、物件情報を公開し、購入検討者様からの問い合わせに対応しました。 今回は価格を重視していたため、問い合わせ数だけを追うのではなく、 物件の特徴に合った購入層へきちんと魅力が伝わっているかを確認しながら販売を進めました。

3．内覧では広さとバルコニーの魅力を重点的にご案内

内覧時には、74㎡の室内のゆとりに加え、 引き回しバルコニーからのロケーションを実際にご確認いただきました。 写真では十分に伝わりにくい眺望や開放感は、 現地で体感していただくことで物件評価につながりやすくなります。

一方で、すぐに成約につながるわけではなく、 販売活動は長期化しました。 それでも売主様の希望を踏まえ、 安易な値下げではなく、反響や市場動向を確認しながら販売を継続しました。

4．購入申込み・条件調整

その後、物件の広さやロケーションを評価していただいた購入希望者様から具体的な申込みが入りました。 売主様のご希望を踏まえて条件を調整し、 最終的に売却価格1,680万円で合意となりました。

5．売買契約・決済・引き渡し

条件合意後は売買契約を締結し、 決済・所有権移転に向けて必要書類やスケジュールを調整しました。 最終確認を経て決済と物件のお引き渡しも無事に完了し、 長期間にわたった販売活動を希望価格で終えることができました。

売却成功のポイント

枚方市周辺で不動産売却をご検討中の方へ

不動産売却では、 「できるだけ早く売りたい」という方もいれば、 「多少時間がかかっても、できる限り高く売りたい」という方もいます。 どちらが正しいというものではなく、 売主様の事情に合わせて販売戦略を変えることが重要です。

高値での売却を目指す場合、 相場を無視した価格を設定すれば良いわけではありません。 物件にその価格を納得してもらえるだけの強みがあるのか、 どのような購入者に訴求するのかを考える必要があります。

一方、長期間売れない状態が続くと、 市場から「売れ残っている物件」と見られてしまう可能性もあります。 そのため、反響件数や内覧後の感想、周辺の競合物件の状況を見ながら、 価格を維持するのか、販売方法を変えるのか、価格を見直すのかを判断することが重要です。

FOPE HOMEでは、枚方市 不動産売却をはじめ、 寝屋川市・交野市・守口市・門真市のマンション・戸建て・土地の売却をサポートしています。 地元密着19年・10万件以上の物件知識を活かし、 「早く売りたい」「高く売りたい」「買取と仲介を比較したい」など、 売主様の目的に合わせて販売方法をご提案します。

今回のように対応エリア外の不動産についても、 案件内容を確認したうえでご相談を承っています。 「他社で売却中だがなかなか成約しない」 「値下げをするべきか迷っている」 「時間がかかっても希望価格で売却したい」といったご相談もお気軽にお問い合わせください。

株式会社FOPE HOME
所在地：大阪府枚方市東香里元町28-20-1
対応エリア：枚方市・寝屋川市・交野市・守口市・門真市

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